Как эффективно продавать Автоматизированное тестирование заказчику (outsourcing)

Продажа товара или услуги – смесь искусства и науки. Наверное поэтому продать что-либо в современном мире горааааздо сложнее чем создать. Я ни в коем случае не умаляю и тем более не отменяю искусство продаж ... лишь предлагаю сфокусироваться на «научной» стороне продажи Автоматизированного тестирования. Наша команда разработала и успешно применила Алгоритм продажи Автоматизации заказчику. Алгоритм состоит из 5 шагов :) На вход «принимает» 4 документа, на выходе «генерирует» 5 :) но самое главное дает ответы на вопросы стоит ли заниматься автоматизированным тестированием данного проекта, что тестировать, когда тестировать, как тестировать; дает обоснованную уверенность ... или неуверенность :) в успехе предприятия, как команде Автоматизированного тестирования так и заказчику. Мы подробно проговорим алгоритм, познакомимся с документами на «вход» и на «выход», и конечно же обсудим не один десяток примеров успешного использования данного подхода.