Johan Steyn
IQbusiness South Africa, Johannesburg

Покупаем и продаем QA услуги: основные принципы

Более десяти лет я работал с глобальными консалтинговыми фирмами и был в авангаде их усилий по продаже QA услуг своим клиентам. У меня также была очень полезная возможность работать на одного из моих крупных клиентов в качестве менеджера по тестированию / контролю качества. Участие как в продаже, так и в покупке QA услуг дало мне уникальную возможность взглянуть на коммерческий и договорный процесс привлечения крупных клиентов. 

Каждый QA консультант участвует в процессе продаж, независимо от того, осознаёте вы это или нет. Как представитель компании вендора услуг, вы находитесь в авангарде реализации проектов в своих клиентских проектах. Ваш профессионализм и опыт могут помочь вашему вендору осуществить больше сделок. И, безусловно, мы все всегда участвуем в продаже самих себя.

Уровень сложности
Секционный доклад (1ч 30 мин)

Комментарии

{{comment.AuthorInfo}}
{{ comment.DateCreated | date: 'dd.MM.yyyy' }}
Ваш отзыв теперь здесь. Продолжайте общаться с докладчиком
Напишите нам, мы онлайн!